Самые ценные люди в вашей сети не делают то, что делаете вы

В сети существует естественное гравитационное притяжение. Вы заходите в комнату и ищете людей, которые делают то же, что и вы. Коллеги-тренеры находят друг друга. Консультанты собираются вместе. Дизайнеры ищут дизайнеров. Это имеет смысл. Это люди, которые понимают ваш мир, говорят на вашем языке и сталкиваются с теми же проблемами. Но редко это те люди, которые будут развивать ваш бизнес. Самые ценные связи в вашей профессиональной сети часто — это те, кто работает в совершенно разных отраслях. Это профессионалы, которые обслуживают тех же клиентов, что и вы, только в другом качестве. Они видят проблемы, которых вы не видите. У них есть решения, о которых вы никогда бы не подумали. И они связаны с аудиторией, которую вы не можете охватить самостоятельно. Если ваше общение ограничено людьми из вашей области, вы оставляете за столом одни из самых мощных отношений и возможностей. Ваши коллеги по отрасли не являются вашими лучшими реферальными партнерами Люди, которые с наибольшей вероятностью порекомендуют вам бизнес, не являются теми, кто делает то же, что и вы. Это те, чья работа естественным образом ведет к вашей. Если вы специалист по бренд-стратегии, ваши лучшие реферальные партнеры — это не другие специалисты по бренд-стратегии.