Как внедрить ИИ в управлении возможностями: 5 основных шагов

От ручных проверок сделок к интеллектуальному прогнозированию Большинство корпоративных торговых организаций до сих пор проводят обзоры возможностей так же, как и десять лет назад: экспорт электронных таблиц, интуиция менеджеров и представители, защищающие свои обязательства в еженедельных звонках по конвейеру. Между тем, данные, необходимые для прогнозирования результатов сделок с точностью более 80 %, уже существуют в ваших CRM, системах электронной почты и платформах взаимодействия с клиентами. Внедрение ИИ в управление возможностями не требует полной перестройки RevOps или годового ИТ-проекта. Руководители продаж в таких компаниях, как ServiceNow и Oracle, успешно развернули эти системы, следуя дисциплинированному, поэтапному подходу, который быстро доказывает свою эффективность и со временем наращивает организационные возможности. Шаг 1. Определите свой конкретный вариант использования и показатели успеха Самая большая ошибка при внедрении ИИ — попытка решить все сразу. Начните с определения самого болезненного пробела в вашем текущем процессе управления возможностями. Распространенные случаи использования с высокой ценностью включают в себя: Выявление сделок, подверженных риску: отмечайте возможности, которые могут ускользнуть или закрыться до того, как они выпадут из вашего прогноза. Прогноз на близкую дату: повысьте точность прогноза, прогнозируя фактические